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58到家进入垂直O2O领域称小公司无法在夺冠

时间:2020-11-20 02:17:48

58到家进入垂直O2O领域 称小公司无法在O2O立足

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58同城正在试图打破 传统信息分类站 的固有印象,进入垂直细分领域。

今日58同城发布新品牌 58到家 ,不同于以往, 58到家 为58同城全资子公司,具有独立法人地位,与 58同城 为并列品牌。58同城CEO董事长姚劲波当然了兼任58到家董事长,58同城首席战略官陈小华兼任58到家CEO。

姚劲波称未来1年,将投入至少1亿美元来拓展58到家的业务,并且 没有上限 。

从下单到在线支付欲形成闭环

据了解,58到家提供上门的生活服务,包括保洁、美甲、搬家、维修、开锁等。用户基于位置在58到家APP上下单,服务人员上门服务,之后在线完成支付和点评,从而形成了交易的闭环。

与大多数的O2O平台相同,58到家将自己定位为 平台 ,和提供保洁、美甲等服务的服务人员并无雇佣与被雇佣的关系。但58到家要求,服务人员挂靠在58到家,便不能在其他平台上接单,合作具有排他性。

你可以将它理解为线上中介 ,58到家CEO陈小华如此介绍道。58到家上的服务由官方指定价格,招募服务人员在其平台上进行服务。目前平台并未从中抽成,陈小华称已经做好三年不盈利的打算。

从三个品类覆盖到全品类

姚劲波提出一年至少补贴1亿美元,显示出了对陈小华的支持。这笔资金主要将用于用户补贴、劳动者招募及培训。

做O2O最大的成本不是研发成本,它不需要不停地开发软件。那么钱去那里了?一方面用于开拓市场,给用户免费体验。第二个劳动者招募,我们每天至少招募一两百万人。第三个还有劳动者的培训。 陈小华介绍道。

对于一年招募 一两百万 人是否夸张的质疑,陈小华不以为意,理由是有二,其一58到家的订单密度够大,劳动者的薪资能比北京平均工资高50%;其二58到家提供免费的技能培训。

收入能把劳动者吸引并留在这个平台上,未来五年将解决1000万劳动者的就业。 陈小华如此说道。

目前58到家的核心业务为:保洁、搬家、美甲。之所以从这三个业务入手,在陈小华看来主要是为了扩大劳动者的覆盖面。按照他的想法,保洁阿姨主要为中年女性,搬家为中年男性,而从事美甲业务的为年轻男女。而之后所有的服务品类都可以通过培训从这批人中延伸出来, 要做洗护、皮具养护就是保洁阿姨,上门维修清洗饮水机搬家师傅。

但在云家政联合创始人孙黎则对58到家广泛撒的做法表示质疑, 58正在租房、招聘、家政等多个业务线同时下沉,每一条线的线下业务都有 行规 ,撒与深耕的矛盾将会拉长58的战线,很容易导致体验不佳。

冲击垂直O2O创业公司?

O2O没有小公司立足的地方 陈小华如此说道。

在本地生活服务领域,越来越多的垂直O2O创业公司涌入,但在陈小华看来,没有大公司资金、地推团队上的目前纺织服装行业内普遍对于莱麻天丝纤维后期市场潜力比较看好。 实事求是地看支持,小公司很难在O2O领域立足。

O2O线上是没有地理限制的,但是地下每一个都跟地域有关的。 陈小华认为,要在每个地区建立地推团队是小公司难以在短时间内做到的,而这恰恰是58到家的优势。从7月份上线,在四个月的时间里,58到家已在20个城市开展业务。

陈小华表示,除了资本、地推团队之外,58同城会给58到家带来三个方面的资源。

第一,劳动者的招聘,平台上60%的劳动者来自58招聘。 58同城本身是个招聘平台,有1.5亿分简历,我们招劳动者非常简单,把过去一年再这个城市里薪资低于4千的筛选出来,发个短信说,你还在挣那个四千五的工资吗?我们重新唤起你对生活的热情。

第二,用户资源。 都说58同城的用户低端没有家政、美甲需求,但买房买二手车的用户有这种需求。

第三,三四五线的品牌优势。当杨幂在电视里喊着 这是一个神奇的站 时,58同城在三至五线的知名度便打响了。 这使得我们在三四线城市招聘劳动人员很容易。

e家洁创始人云涛向凤凰科技坦言, 58到家的家政业务会对他们产生影响。 58同城毕竟有流量和线下优势。 但他并不认为自身的业务会遭到冲击, 保洁行业拼的还是服务,虽然58到家在大规模的招人,但他们还没有做好保洁人才储备,这个在短时间内很难培养出来的。

尽管声称具有大公司的优势,但58同城并未表现 大度 。据了解58同城在7月份撤下包括e家洁、云家政等垂直O2O公司的招聘广告。

冲击线下门店?

在58到家主营的 保洁、搬家、美甲 三项业务中,保洁占有最高的订单量,尽管并未公布具体数据,但陈小华称双十一期间就有5万订单量, 目前的O2O家政公司都不是我们的对手。

58到家将超越目标定在线下门店。陈小华以家政行业为例, 90%的家政市场份额是由线下拿下,互联只占10%。58同城首先冲击的不是互联公司,而是线下家政公司。

陈小华表示, 不会把线下干掉,拆掉该拆掉的,保留该保留的,划分一小部分的市场。

但在孙黎看来,与家政公司的敌对对58到家的家政业务并无好处。 在家政方面会形成 58到家1家门店 与 10000家 传统公司PK,直接与门店抢用户、抢阿里,导致58同城在拓展资源和学习行业上有更大困难。 他如此分析道。

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